第十八章 首因效应,求人办事形象第一-《为人三会:会做人会说话会办事》


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    (2)鞋擦过了没有?

    (3)裤管有没有线?

    (4)衬衫的扣子全部扣好了没有?

    (5)刮净了胡子没有?

    (6)梳好头发没有?

    在办事时,如果你在衣着上能避免犯下列的错误,就能无往而不胜:

    (1)穿着过于异性化。

    (2)戴着式样特别的眼镜。

    (3)穿着过分紧窄的针织长裤。

    (4)打扮得过于招摇、显眼。

    (5)在该用公文包时,提着手提袋或小钱包。

    出门办事正确的穿戴是:

    (1)在与人约谈公事之前先考虑如何穿着。

    (2)按工作环境和场合决定服装的式样。

    (3)在办公时穿色泽高雅的套裙、款式大方的西服。

    (4)穿一双行走方便自如的中、低跟鞋上班,个子矮的男性千万别加高跟。

    只要我们遵循了上述穿衣原则,无论走到哪里,办哪一件事,都会充满自信,行止从容,言谈随心。

    别人以貌取人,你怎么办

    在当今越来越复杂的、生活节奏越来越快的社会上,人们恐怕来不及有时间去认真地、深入地了解一个人,常常是根据一个人的外表而产生对某人的印象。所以为了更好地适应现实,给和我们交往的人留下更好的印象,我们应该花一定的精力在自己的外貌上。虽然我们更要重视内在的实力,但如果你富有外在魅力,也会对你的事业有所助益。

    中国唐朝任用官吏的原则是,在考试后还必须具备“身、言、书、判”四个条件才能在朝任官。身是指身体上的条件、言是指谈吐、书是指文笔、判是指下判决书的能力。但从“身”置于四大要素之首,便可知容貌为唐朝任官员重要的条件。我们今天的公务员选拔对外貌也有一定要求,也是同样道理。

    美国曾对留络腮胡、山羊胡、鼻下胡等的男性和每天剃胡子的男性给人的印象作比较,调查结果发现留有胡子的男性得到“有男人味、成熟、美观、有权力、有自信、勇敢、度量大”等佳评。

    林肯在总统大选期间,收到一位住在中西部的少女写的一封信,内容如下:“你的演讲的确令人感动。但是,你那股言辞尖锐的评论气氛过于强烈。如果能带点像父亲和家人谈天的轻松气氛,我相信一定能得到更多人的支持。而且我建议你,不妨留点胡子,这样也许能改善那种严肃的气氛。”

    就从小女孩的忠告开始,林肯留起胡子。果然那胡子削弱了不少尖锐的气氛。苏联的斯大林是位身材矮小的领袖,因此,他为了更受人注意,以蓄胡子来增加容貌上的特征。

    根据心理学家的研究,外在的魅力确实对人际关系有莫大的影响力。有的外在魅力十足的人,让人产生“事业心强、办事牢靠、和蔼可亲、有远见、有自信、意志坚强、性情开朗、认真直率、城府不深、容易沟通”等好感。而民众很容易支持有外在魅力者的意见,对有外在魅力者所提出的报告也有高评价。

    如果领导者具有外在的魅力,必然能带给人亲切和有能力的感觉,也容易被认为具有优良的品行,那么在说服或交涉之际必占有利的地位。

    我们不妨费点心思好好研究如何才能给予别人良好的印象。到底哪些因素是别人注意的外在魅力?容貌是天生的,后天是很难改变的,我们自己所能左右的方面,主要包括服装和姿容。

    先说服装。俗话说;“人要衣装,佛要金装。”即使是同一个人,因服装的关系而给予别人的感觉就有相当的差异。有学者做了这样一个有趣的实验:让实验者故意放置一枚铜板在公共电话机上,然后观察下一位入电话亭者可能产生的行动。结果发现,穿衬衫打领带,服装整齐的男士会把铜板放回原处的比率较穿着随便者高。以女性做实验,所得到的结果情形也是一样。再以穿越人行道遇红灯的情况做实验,结果也发现,穿衬衫打领带和穿了外套的男性,虽然有闯越的情况,但比穿着随便者少很多。

    以上所举的例子体现出,服装整齐的人比较注意约束自己,比较容易带给别人信赖和威严感。因此,如果想要把握某人的情绪,除了按照规则行事外,适当的穿着也是不可或缺的条件。

    再说姿容。根据心理学家所做的问卷调查结果显示,认为从姿容上能够提高个人魅力的主要因素有“秀丽的头发、洁白整齐的牙齿、没有口臭、懂得咳嗽时应有的礼貌、具有关怀的眼神、流行的发型、品行优良、注重清洁”等要项,这也是大部分男女所共认的条件。

    外在魅力除了身体上的特征外,“优美的举止”也很重要。对于戴眼镜的人来说,不论是男是女,都很容易被认为是有智慧肯努力的象征。擦口红和不擦口红的女性作比较的话,后者较易被视为“稳重、有内涵、诚实”的象征。

    另外,仪表整洁庄重,也显出对别人的尊重。起码让人家的眼睛舒服,也显出你比较重视会面的人。就像家里来客人,怎么也要收拾一下,使屋子整洁一些,否则就是不在乎别人的表现。

    外在的东西我们也不应忽视。一位哲人说过:“我们不仅应有美好的心灵,还应有美丽的外表。”先天的条件即使无法改变,后天我们总可以努力使自己穿着打扮更加得体一些,这样对我们的事业甚至婚姻都会产生有利的影响。

    成功的形象由你自己决定

    一个成功的形象,展示给人们的是自信、尊严、力量、能力,它不仅仅反映在对别人的视觉效果中,同时它也是一种外在辅助工具,它让你对自己的言行有了更高的要求,能立刻唤起你内在沉积的优良素质,通过你的穿着、微笑、目光接触、握手等一举一动,让你浑身都散发着一个成功者的魅力。

    有一天,亚里士多德参加宴会,那天宴会开始时他穿了一件普普通通的衣服出席,主人不知道他是谁,反应十分冷淡。

    于是,亚里士多德马上出去,另外换了一件崭新的皮大衣,重新回到了宴会。主人的态度马上发生了变化,变得十分殷勤,他邀请的客人们也纷纷起来向亚里士多德表示敬意,过来向他敬酒。

    亚里士多德眼见如此,马上脱下自己的大衣,拎着大衣说:“喝酒吧,亲爱的大衣兄弟!”许多人都奇怪地看着他,亚里士多德说:“你们不了解,我的大衣兄弟可是十分清楚,所有的礼节都是冲着他来的,他才是今天的客人。”

    生活中,一个人的人际关系与形象有多大关系,似乎没有人能说得清。但是有一点是人们都必须承认的,那就是谁拥有更多的朋友,拥有良好的人际关系,谁的形象就具有更大的魅力,谁获得成功的机会就更多。同一件事情,为什么有的人能圆满、得体地完成,而有些人却费大力而总也办不成?这里虽有一些偶然的因素,但也有必然因素的作用,那就是人们是否喜欢你,愿意帮助你,并与你合作。人们往往更乐意积极主动地甚至倾全力去帮助那些值得帮助的人。成功者的形象能吸引更多的投资与帮助,这就像股市投资者常常投资那些看上去能涨的股。
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