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    “第一个常见问题，投资你们的项目风险大不大。”

    “答案是风险不大，我们所有的项目都是有抵押或者质押的，并且我们公司还会给客户担保。如果真的出现借款客户违约的情况，公司会第一时间垫付利息给投资客户，然后再由公司负责去追讨欠款。”

    “三个月以内，如果追不回欠款，本金由公司代偿。”

    “另外，公司所有项目不仅有抵押物，每个项目公司风控团队都会上门尽调，确保客户有还款来源。并且贷中还会随时上门检查，确保项目安全。”

    “第二个常见问题，投资期限未到能提前赎回吗？”

    “答案是不能提前赎回，因为您投资的钱我们已经根据合同约定打给融资方。”

    “第三个常见问题，在你们这里融资流程复不复杂，放款周期大约是多久？”

    “答案是流程及其简单，客户只需要提供足额的抵押担保措施，最快当天放款。”

    “第四个常见问题，从你们这里贷款利息高不高，都有一些什么费用？”

    “”答案是利息是根据我们抵押物及风控上门后的综合评级来定的，最低月息就是1%每月，然后我们平台需要收一次性放款千分之三的手续费，每月0.5-1%不等的账户管理费。”

    “常见问题就这些，下面我想讲讲营销技巧。”

    “技巧都是因人而异的，首先我们要了解我们的目标客户群体。”

    “资金方目标对象我们把他定义为有闲钱的人，那么什么人有闲钱？最大的群里是那些人？我们能从哪里找到这些人？”

    “这些需要你们下来发散思维，用心思考。我给你们举几个例子。”
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